Direito Imobiliário e Google Ads, será que isso dá certo?
Este não é um texto de inteligência artificial. Este é um artigo feito por um gestor de tráfego que trabalha com Google Ads no nicho de advocacia há mais de quatro anos, contando a partir da data em que você está lendo isso.
É muito comum que advogados do Direito Imobiliário queiram fazer campanhas, seja no Google ou no Meta, para a captação de clientes. Por isso, hoje eu vim falar para vocês sobre como funciona essa captação no Google Ads dentro do Direito Imobiliário. Será que dá certo de verdade? São perguntas que quase todos os profissionais da área fazem antes de entrar no ambiente digital. Posso falar aqui com muita propriedade sobre como esse nicho funciona na íntegra, e hoje vou mostrar o passo a passo para você ter uma campanha de sucesso atualmente.
O Primeiro Passo: A Página de Destino (Landing Page)
O ponto mais importante antes de subir qualquer tipo de campanha no Google ou até mesmo no Meta é ter uma página de destino adequada, ou seja, uma landing page específica para o serviço que você deseja anunciar. Como estamos falando de Direito Imobiliário, é fundamental ter uma página focada nisso, onde seu escritório se comprometa a passar a percepção de que vocês são especialistas no assunto — seja você, seus sócios ou o escritório como um todo.
Normalmente, utilizamos na primeira dobra da página títulos como: “Advocacia especializada em Direito Imobiliário” ou “Advogado(a) especialista em Direito de Imóveis”. Também é muito importante acrescentar as localidades onde a campanha vai rodar, pois isso gera uma conexão mais próxima com a pessoa que acessa o site. Outro ponto crucial é sempre deixar o botão do WhatsApp bem em evidência logo nessa primeira dobra.
Estruturando as Dobras da Página
Na segunda dobra em diante, você pode trabalhar as categorias de atuação para mostrar como pode ajudar o cliente. Nessas seções, costumamos colocar serviços como:
Compra e venda de imóveis;
Regularização de imóveis e usucapião;
Questões de locação, despejo e multas contratuais;
Direito condominial
Regularização de imóvel
Contrato compra e venda;
Due diligence imobiliária;
Litígios, conflitos de propriedade e pareceres;
Problemas com inventário e herança.
Na terceira dobra, você pode trabalhar com uma breve biografia (o que dá muito certo), incluir depoimentos de clientes e colocar um passo a passo mostrando como contratá-lo de forma fácil e amigável. Caso você esteja utilizando WordPress, Elementor ou ferramentas similares, também é indispensável colocar um botão de WhatsApp flutuante. Assim, ao decorrer da navegação, a pessoa pode entrar em contato facilmente sem ter que procurar um botão pela página.
Configurando o Google Ads: Palavras-Chave
Agora vamos falar do ambiente do Google Ads, uma vez que já temos a estrutura ideal para receber as visitas. Quando você vai comprar palavras-chave no Google, é vital se atentar às buscas que de fato vão trazer resultados.
Nunca use palavras-chave amplas na sua campanha — utilize, no máximo, a correspondência de frase. No espectro mais amplo, o Google pode trazer correlações indesejadas. Isso atrai pessoas que estão procurando como resolver o problema sozinhas na internet, e não necessariamente querendo contratar um advogado.
Um erro muito comum na advocacia é o profissional colocar termos como advogado de imóveis ou advogado de direito imobiliário em correspondência ampla. O que acontece é que o Google acaba trazendo buscas por concorrentes ou dúvidas jurídicas gerais. Quando fazemos uma campanha de Direito Imobiliário, o segredo é focar nas buscas exatas e específicas que já sabemos que funcionam. Portanto, compre na expressão exata termos como:
[advogado imobiliário]
[advogado de direito imobiliário]
[advogado especialista em imóveis]
[advogado para regularização]
Lembre-se de sempre acompanhar esses termos com as cidades ou regiões onde você tem interesse em captar o cliente.
Otimização e Segmentação de Público-Alvo
Depois que você sobe a campanha, o segundo passo (após umas duas semanas de veiculação) é deixar acumular um pouco de volume para fazer as otimizações. Com os dados em mãos, você começa a analisar o custo por conversão e quantas oportunidades cada busca trouxe — desde que você tenha, obviamente, configurado o tagueamento correto para rastrear quem clica no WhatsApp.
A partir daí, você inicia as otimizações por dispositivo. Se o computador estiver trazendo conversões com um custo muito oneroso, por exemplo, você pode pausar esse dispositivo ou reduzir o lance dele. No caso das palavras-chave, você vai pausar os termos mais caros e menos eficientes para que a campanha renda mais. Esse é o “feijão com arroz” que funciona muito bem para o cliente te encontrar e a campanha fechar no azul.
Somado a isso, você também pode testar a segmentação de público-alvo. No Google, você consegue filtrar a exibição por gênero, idade e renda. Normalmente, eu retiro pessoas de 18 a 25 anos, que geralmente ainda não compõem um bom patrimônio imobiliário. Na questão da renda, também é possível excluir as fatias de menor poder aquisitivo.
Nota importante: esses filtros de público não devem ser aplicados de imediato. Primeiro, você espera a campanha aquecer e colher dados; depois, vai aplicando isso gradualmente. Se a segmentação de renda nativa do Google não funcionar bem na sua região, uma ótima alternativa é segmentar o raio de atendimento por bairros mais nobres ou CEPs específicos.
