A verdade que ninguém te conta sobre anunciar no Google Ads como Advogado(a) – Google Ads na Advocacia em 2026 – Post 1.0 a realidade, sem rodeios!

Olá Advogado/Advogada, tudo bom? Meu nome é Claudio e o que você vai ler a seguir é o ouro e a realidade que nenhuma agência ou gestor tem a verdade de te dizer, está preparado(a)? Então vamos lá!

Este conteúdo que você está lendo agora é um conteúdo inteiramente feito por um humano, não é feito por inteligência artificial. E é um relato de aproximadamente quatro anos e meio — da data que você está lendo esse artigo — de tempo de experiência com relação à gestão de anúncios no Google na advocacia.

Hoje, o que eu vim aqui te falar não é te dar falsas esperanças, nem deixar você com medo de anunciar no Google, mas é a simples realidade, nua e crua, de quais são os desafios e as realidades das pessoas que hoje se propõem a anunciar no Google como advogado ou advogada em diferentes áreas. E hoje eu vim trazer, com muita sinceridade, tudo o que envolve o ambiente de anúncios no Google no ano de 2026. Então, vamos lá.

Os Pilares que Matam a Conversão (E a Frustração dos Advogados)
Muitas pessoas ficam frustradas, muitos profissionais da advocacia ficam frustrados, e eu percebo isso quando as pessoas vêm de outras agências ou já se frustraram no Google por conta própria. E, normalmente, em mais de 70% dos casos, o que eu percebo é que as pessoas, primeiro, não tiveram uma boa landing page, um bom ambiente para receber o potencial cliente. Isso mata mais que a metade da conversão. Então, esse é um pilar importante.

É muito comum eu me deparar com cenários onde a pessoa tem, às vezes, até uma campanha ok, nível de 70% de aproveitamento naquela campanha, porém a página não cumpre bem o papel. No caso, o site ou a landing page que o advogado ou advogada está anunciando não cumpre bem o papel de conseguir atrair e comunicar os benefícios da pessoa entrar em contato. Então isso é a parte importante e fundamental, e muitas vezes a operação não funciona por conta disso.

A segunda parte, obviamente, é uma questão, é um pilar relacionado à construção e à objetividade da campanha. Muitas vezes, a campanha do Google na rede de pesquisa está apresentando deficiência com relação ao filtro necessário para trazer o potencial cliente, no caso, o perfil de cliente mais ideal possível dentro do que o ambiente do digital nos oferece.

O Jogo Mudou: Orçamento Inadequado e o Mínimo Viável
E falando de Google Ads, o que acontece bastante também é que muitos advogados e advogadas, por conta de às vezes se depararem com propostas absurdas ou que enganam as pessoas, se deparam com um orçamento inadequado sendo sugerido por parte do profissional que vai tomar conta daquela campanha no Google Ads. E existe, sim, um mínimo viável dentro da condição de anunciante.

O que acontece muito também é que muitos advogados se frustram ou acabam não entendendo que o jogo já mudou há muito tempo. Hoje, anunciar na internet custa caro. Isso se refere tanto ao Google como ao Meta (com o Facebook e Instagram) e também no TikTok, falando dos principais canais de anúncios que utilizamos hoje, no caso, os veículos. Então, é necessário entender, é necessário trabalhar com um orçamento adequado para a demanda que você tem interesse de atrair.

E não é todo mundo que pode anunciar. Muitas vezes, os advogados e advogadas, principalmente os que estão começando ou estão passando por um momento de fragilidade financeira, não estão prontos para anunciar no Google. Não adianta, não tem o que fazer. Ponto final.

Todas as vezes que é feito o diagnóstico aqui, através do meu atendimento, eu tento observar e entender o momento, a jornada do advogado ou da advogada, a jornada que ela está atravessando naquele momento. Algumas vezes me deparei com pessoas falando que gostariam de fazer empréstimos para investir no Google e eu sempre fui contra isso. Inclusive, alertei a pessoa, neste caso, para que ela me procurasse no futuro para fazer o trabalho de forma adequada.

Se Você Não Sabe Vender, O Google Não Vai Te Salvar
Falaremos sobre isso porque isso também impacta muito na questão de como você vende. Eu sempre instruo os meus clientes a adotarem, no caso, a técnica de venda, que é uma metodologia, na verdade, de Spin Selling, que é a mais produtiva nos dias atuais, em que somos como clientes, potenciais clientes e consumidores impactados por muitas propostas comerciais. E a técnica de Spin Selling para tíquete médio e alto é a que mais funciona. Então, todas as vezes eu mando uma cópia do livro para que este advogado e esta advogada possam ler e aplicar as devidas técnicas.

Todo profissional prestador de serviço, por mais que seja demandado, ou que esteja numa situação privilegiada de pouca oferta de serviço com muita demanda, essa pessoa precisa saber vender. Todos nós somos vendedores de alguma forma, em algum momento da nossa vida, e na advocacia não é diferente. Portanto, é sempre importante ter esse pilar também em funcionamento.

Muito do que eu estou dizendo aqui não agrada nem clientes (que são os clientes, no caso que eu trabalho, que são advogados), e ainda também são coisas que normalmente você não vai ouvir um gestor ou uma agência falar para você. Mas é a pura realidade e aqui eu estou abrindo o jogo de quatro anos e meio com você que está lendo essa postagem, que está tendo esse cuidado e dedicando o seu tempo para ler isso, então eu não vou esconder nada, ok?

Estratégia de Fundo de Funil: A Compra de Busca Limpa
Agora vamos falar um pouco sobre a questão do momento do advogado. Alguns advogados e advogadas estão aptos para trabalhar em várias áreas, alguns já estão mais especializados em alguma categoria, subcategoria, algum nicho, mas existe sempre aquela situação em que o advogado ou advogada pode optar por várias áreas. Então, todas as campanhas são possíveis de fazer no Google, algumas com mais ou menos volumetria de busca específica.

Quando falamos de volumetria de busca, o modelo primordial, principal em que a gente utiliza para atrair clientes qualificados realmente é o final de funil (que hoje na nomenclatura do marketing se fala muito sobre jornada, mas é a mesma coisa). Basicamente, é a pessoa que está num grau de consciência de já precisar resolver o caso com o advogado. Essa pessoa não está procurando em como resolver um problema, ou o passo a passo; essa pessoa está procurando de forma muito precisa e direta: “advogado especialista em X situação”.

Então, seja na advocacia criminal, trabalhista, previdenciária, cível geral, família, tributária, empresarial que seja, ou subnichos, nós sempre damos preferência para comprar a busca específica, aquela pessoa que já está pronta para adquirir os seus serviços.

E você, como advogado e advogada anunciante, precisa entender que hoje o poder de comparação e de acessibilidade de informação do potencial cliente e do usuário em geral na internet é muito alto. Então não significa que a pessoa que visitou a sua vitrine comercial, no caso, entrou em contato com você, precisa necessariamente comprar ou vai querer comprar de você. É como ter uma loja: muitas pessoas entram, perguntam, mas saem. É comum.

Então, se você é advogado e advogada e acha que o Google ou qualquer outra rede vai trazer um potencial cliente que já está sempre pronto para comprar, isso não é verdade. Vai da habilidade de cada advogada e advogado, junto à sua personalidade, conseguir identificar um padrão de atendimento que consiga converter vendas, ou seja, trabalhar contatos e converter em vendas, ok? Isso é muito importante.

Ferramentas no Google que auxiliam na captação de demanda e geração de demanda não são ferramentas que vão te entregar um pedido pronto. É óbvio que o nosso objetivo como gestor de tráfego é sempre oferecer um potencial cliente, um lead que esteja pronto para comprar o máximo possível. Essa é sempre a nossa briga diária. Fora a briga com o algoritmo, com concorrentes e com orçamento, é sempre esse o objetivo de qualquer gestor.

Como é o meu caso, por exemplo, que não prendo clientes a contrato mínimo nem multa de cancelamento, eu sempre tenho que dar bom resultado, porque senão as pessoas não querem continuar no próximo mês. É dessa forma que eu trabalho, é dessa forma que eu acredito, porque eu acredito na livre iniciativa e acho que todo mundo é livre para continuar ou não a anunciar.

Exemplos Práticos de Palavras-Chave por Área
E quando falamos de campanha no Google, nós temos geralmente o principal objetivo de trazer essa pessoa que já está pronta. Então vamos dar alguns exemplos aqui.

A pessoa que tem foco em trazer clientes para a advocacia criminal, a gente sempre vai comprar buscas exatas, não é de frase nem ampla. Se você não entende o conceito de palavra-chave ampla, frase e exata, sugiro você ver alguns artigos deste blog, deste site, que você vai encontrar mais informações específicas sobre isso. Não é o caso agora, mas o que você tem que entender é que as buscas exatas no Google, na questão de configuração, é o que mais vai trazer o cliente com a busca limpa. Ou seja, sem correlação do algoritmo da plataforma de anúncios sujando o resultado de busca do que pode vir para você.

Então, a gente sempre dá preferência de uma busca limpa. Ou seja: “advogado criminal 24 horas”, “advogado em X cidade”, “advogado para prisão em flagrante”, “advogado para acessar inquérito policial”.

No caso da previdência ou trabalhista: “advogado previdenciário”, “advogado para BPC LOAS”, “advogado para planejamento previdenciário”, “advogado para aposentar”, “advogado para rescisão indireta”, “advogado defesa do trabalhador”, “advogado para causa trabalhista”, e assim por diante, para todas as áreas.

No caso de direito imobiliário, por exemplo: “advogado para regularizar imóvel”, “advogado especialista em imóveis”, esse tipo de coisa. Esse é o melhor que dá para se comprar no Google, tá? Se existe alguém que fala que existe algo melhor do que isso, é mentira.

Níveis de Consciência Diferentes: Quando a Busca é Baixa
Agora, existem níveis de consciência a serem trabalhados. Algumas vezes eu trabalho com — tenho alguns clientes que trabalham com — situações muito específicas onde a volumetria específica de busca é baixa. Ou seja, o que eu quero dizer? Às vezes é um nível de demanda específico em que muitas vezes o potencial cliente não tem ainda consciência de que um advogado pode ajudar. Esses casos são mais arriscados, mas quando a gente faz campanhas orientadas a isso (e eu vou dar alguns exemplos), a gente se propõe a pagar um clique mais barato. Então a gente atrai mais pessoas para a página e já sabemos que a conversão vai ser menor, porém vai fazer sentido na matemática. Será barato e, no fim das contas, a gente vai ter ali um custo para o potencial cliente que é cabível, que faz sentido, que a conta fecha.

E aí, nesses casos, estamos falando de pessoas que, por exemplo, buscam por alguma condição ou não temos um volume detectável de uma condição específica, porque às vezes as pessoas não buscam daquele jeito. Mas vamos dar alguns exemplos aqui: a pessoa que está trabalhando com uma questão de crime financeiro, por exemplo, nem sempre a pessoa vai buscar no Google como “advogado criminal crime financeiro” ou “advogado polícia federal”. Às vezes a pessoa vai buscar de forma que ela vai só buscar “advogado criminal”.

E quando, por exemplo, a gente tem interesse de captar uma demanda específica, às vezes a gente precisa abrir um grupo de anúncio a fim de trabalhar o topo de funil ou o começo da jornada do problema, quando a pessoa, por exemplo, está procurando: “fui intimado pela Polícia Federal, o que fazer?”, “estou sendo investigado pelo COAF”, “recebi carta de intimação”, e por aí vai.

Então, são níveis diferentes do grau de consciência da pessoa de já precisar do advogado, mas é sempre o papel do gestor e da empresa que te atende como gestor de tráfego, ou você como advogado ou advogada trabalhando na campanha, de identificar o que faz sentido pagar e o quanto você quer correr o risco.

Preto no Branco: Falando de Números Reais e Orçamentos
No geral, o que eu tenho para falar para vocês de linhas gerais — agora eu vou falar sobre números — é que hoje, para você anunciar no Google numa cidade acima de 100 mil habitantes, 150 mil por exemplo, você precisa no mínimo de R$ 1.500 por mês de crédito no Google. Isso vai dar em torno de R$ 300 a R$ 400 por semana. O ideal é a partir de R$ 2.000 por mês de crédito.

E por que esse crédito, no mínimo, é isso? Porque a gente sempre vai comprar buscas específicas, exatas, limpas. Essas buscas são caras, outros advogados estão concorrendo por isso. E é importante pagar o preço certo. Não adianta pagar barato em palavra-chave barata, ampla, porque o Google vai trazer muita sujeira e você não vai dar conta de negativar todos os cenários possíveis. As pessoas, os usuários na internet, são muito criativos e toda hora eles vão acabar acionando o seu anúncio e clicando por impulso, sem que exista a qualidade real da pessoa ser um potencial cliente.

Então a gente sempre dá preferência de utilizar o orçamento de forma precisa, específica, entendendo qual é a busca em que a pessoa já tem um grau de consideração alto, uma busca limpa, em que a gente possa converter o cliente caso ele chegue na sua página e depois no seu WhatsApp como um contato ou te ligue. Então é importante ter esse nível de consciência.

Para, por exemplo, advogados criminalistas, na maioria dos casos eu sugiro um orçamento mínimo de dois mil reais por mês, algo em torno de quinhentos reais por semana, e ainda acaba sendo pouco, mas já dá para trabalhar com esse orçamento. Cidades muito concorridas como São Paulo, Belo Horizonte, Rio de Janeiro, Niterói e assim por diante — grandes metrópoles — exigem um orçamento maior para a área criminal, por exemplo. Na área trabalhista e previdenciária é mais barato. Área de família é um pouquinho mais barato, mas ainda mais cara do que as demais. As mais baratas são áreas cíveis, em geral, onde você não tem ali uma ideia exata de qual é a demanda da pessoa. Quanto mais você filtra, mais caro fica. Essa é a lógica de todas as plataformas de anúncios.

Então é importante te falar isso, porque às vezes você está pensando em começar a anunciar no Google com uma verba baixa, com uma landing page ruim ou um site ruim. E existe um modelo, existe uma metodologia para que você tenha resultado. E não existe anúncio de graça, você vai ter que correr o risco de investir, mas com a estratégia certa, isso pode dar muito certo.

O Google Ainda Vale a Pena? O Futuro com as IAs
Algumas pessoas falam que hoje o Google não funciona mais ou que não vale mais a pena. Isso é mentira. Só que existe, sim, um cenário mínimo para se trabalhar e com uma estratégia certa para que você tenha resultado. Sim, é muito difícil ganhar dinheiro na internet. Se fosse fácil e fosse uma máquina previsível de ganhar dinheiro, todo mundo ia colocar para sair mais dinheiro na outra ponta. Mas é verdade que a vida não funciona dessa forma. Senão você não estaria lendo esse texto e você já estaria pensando em outras coisas. Mas a verdade é que existe uma metodologia e que isso ainda funciona.

Obviamente, estamos num cenário onde provavelmente a OpenAI, do ChatGPT, começará a colocar anúncios em formato de menções nas IAs. Isso vai virar uma dinâmica nova de anunciante. A gente não sabe até onde o Google vai funcionar bem com o formato que já funciona há muitos anos. Mas, por enquanto, dá certo e exige uma metodologia assertiva para que você não deixe dinheiro na mesa.

É muito fácil gastar dinheiro no Google sem ter resultado. Essa é a grande verdade. É muito fácil, seja porque você tem uma página ruim, seja porque você não entendeu a dor e a necessidade do cliente — o que vai mais chamar a atenção na hora que ele chega na sua página. Então são detalhes que, quando você precisa contratar alguém ou você vai estudar sobre isso, você tem que pensar na jornada do potencial cliente, de como ele procura, qual é o comportamento dele, quais são os melhores horários, por exemplo. Fim de semana, às vezes, não vale muito a pena anunciar, o grau de comprometimento é menor.

Existem muitas diferenças regionais a nível Brasil. Pessoas, por exemplo, no Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná, dificilmente fazem uma ligação direta da extensão do anúncio; normalmente, eles entram no site para entrar em contato. Em outras regiões do país, ali a extensão de ligação funciona bem. Então, tem algumas diferenças também entre localidades e estratégias e foco de cada um.

Faça Sua Lição de Casa: O Fator Humano é o Diferencial
Sobretudo, é muito importante você fazer a sua lição de casa antes de confiar numa agência ou na palavra de uma pessoa que está querendo te vender o serviço. Bate um papo com um advogado, uma pessoa que anuncia há mais tempo, e você vai ver que se ele anuncia pelo menos há dois anos, ou há um ano mesmo, e ele tem resultado, tudo isso que eu estou falando faz sentido, ok?

No caso, eu estou fazendo essa postagem — estou gravando o áudio que será transcrito e eu vou postar nesse blog que você está lendo. E eu resolvi gravar esse depoimento para que você não seja enganado por aí, para que você tenha a total noção do quão bom isso pode ser, mas do quão angustiante também pode ser caso você não tenha a configuração ideal.

Mesmo tendo a configuração ideal, é um mercado extremamente competitivo, onde nós olhamos relatórios de concorrência para ver quem está mais pregnante na primeira posição. E sendo bem sincero com você, tem situações que R$ 2.000 não bastam, R$ 2.000 por mês. O que é necessário mais? R$ 4.000, R$ 5.000. Hoje eu tenho advogados que investem R$ 25.000 todo mês, mas obviamente eles têm retorno. A maioria dos advogados começa com dois mil reais, três mil reais, mil e quinhentos em algumas regiões dá para começar, dependendo da categoria. Então é importante que você tenha essa consciência.

Eu sempre converso de forma muito honesta com as pessoas que me procuram para fazer anúncio, porque as pessoas precisam entender que isso não é o “jogo do tigrinho”, a pessoa precisa entender que isso não é uma aventura, é uma metodologia. Que se seguida de forma consistente, e se você sabe vender, ela dá certo. Mas é necessário fazer a lição de casa bem feita antes de começar a anunciar, tá? Preparar a sua vitrine de venda, preparar o seu argumento.

Esquece esse negócio de chatbot, tá? Esquece esse negócio de querer automatizar tudo antes de ter escala. Você só se preocupa em automatizar quando você tem volume, e tem que fazer isso com cuidado, de forma humanizada. Todo mundo está de saco cheio de automações. Então, em terra — nesse momento tecnológico que estamos vivendo, de grandes inovações e automações —, o diferencial humano ainda faz bastante diferença.

Você, como advogado ou advogada, quando recebe uma demanda através de algum serviço digital, alguma divulgação digital, você precisa também saber vender, se posicionar, mostrar a sua expertise. Isso é grande parte do sucesso. Mas, obviamente, você precisa ter uma campanha onde você não joga dinheiro no lixo. Você precisa saber que o investimento está sendo bem feito, você precisa saber quanto custa mais ou menos um cliente, você precisa saber que quando chega uma pessoa no seu WhatsApp, aquele cliente custa X. E, no geral, dá certo, tá? Quando todas as pontas são bem amparadas e trabalhadas.

Quando isso não der certo, provavelmente esse site aqui vai deixar de existir, tá? Então, enquanto isso, tem muita gente que está tirando proveito. Tem muita gente nova que está arregaçando de vender, arrebentando nas vendas, enquanto alguns advogados e advogadas mais experientes, inclusive, estão ganhando menos, mesmo sendo bons tecnicamente. O mundo não é justo, mas o mundo… O mundo premia aquelas pessoas que são observadoras e que sabem fazer a coisa certa.

É isso, espero que você tenha gostado dessa postagem. Provavelmente você vai ver uma versão 2.0 dessa postagem no futuro, porque obviamente eu esqueci de muita coisa que eu gostaria de ter abordado aqui. Mas agora são 3h38 da madrugada e eu preciso dormir, tá bom? Então, uma boa noite, bons negócios e boas vendas, e tudo de bom para você que leu isso até agora!